SOCIAL STYLE MANAGEMENT IN SALES AND MARKETING

SOCIAL STYLE MANAGEMENT IN SALES AND MARKETING

Aryaduta Hotel/Grand Flora Hotel, Jakarta | June 5^th , 2010 | Rp. 2.250.000,-

“People buy for their reasons, not for ours”

Pepatah di atas menegaskan betapa pentingnya kita sebagai Salespeople harus tahu benar tentang need dari Customer kita.  Karena merekalah yang memutuskan apakah mau membeli atau tidak.

Pernahkah Anda kesulitan dalam memahami perilaku Customer kita ?

Pernahkah Anda Kecewa dengan sikap mereka ?

Ternyata memiliki pengetahuan tentang produk saja tidak cukup untuk menjadikan Anda sebagai seorang yang professional di bidang Sales dan Marketing.  Anda perlu membekali diri dengan pengetahuan tentang perilaku manusia, sehingga ketika berhubungan dengan mereka, Anda dapat menerapkan strategy yang tepat untuk membangun hubungan bisnis yang efektif dan efisien.

Training Objectives :

Pada akhir sesi ini, peserta training diharapkan memiliki kemampuan sebagai berikut :

• Mengidentifikasi Social Style dari Customer kita
• Meningkatkan Versitalitas kita untuk membangun hubungan bisnis yang saling menguntungkan.
• Menerapkan strategy bersosialisasi sehingga Customer kita merasa nyaman saat berhubungan dengan kita dan tidak membutuhkan energi yang banyak untuk mencapai goal kita.

Training Content:

• Empat Konsep Dasar Perilaku Manusia
  • Kita semua adalah bentukan dari kebiasaan
  • Kita membentuk impresi seketika mengenai orang lain, saat bertemu dengan mereka
  • Social Style hanya berkaitan dengan perilaku
  • Perilaku manusia dibangun oleh dua dimensi, yaitu  assertiveness dan responsiveness

• Social Style Understanding & Strength Identification.
  • Analytical
  • Amiable
  • Driver
  • Expressive

• Sales Process :
  • Relating
  • Discovering
  • Advocating
  • Supporting

• Key Versatility  Skill
  • Style Recognition
  • Tension Management
  • Style Modification

Training method:

• Lecture
• Role play / workshop
• Discussion

Participant :

Seluruh jajaran yang bekerja di Bidang Sales  dan Marketing ( Manager, Supervisor, Sales Representative )

Facilitator :

Alumnus Universitas Gadjah Mada ini, sudah lebih dari 15 tahun terjun langsung di dunia Sales.  Hingga sekarang  ini Beliau adalah Training and Development Manager di sebuah perusahaan Multinasional terkemuka di Indonesia. Saat ini sedang menempuh Pascasarjana dalam bidang Marketing Communication.

Fee :

• Rp. 1.450.000,- (Reg 3person/more; payment before May 28^th, 2010)
• Rp. 1.750.000,- (Reg  before Apr 21^st, 2010; payment before May 28^th, 2010)
• Rp. 2.250.000,- (Full Fare )

cforms contact form by delicious:days