SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Yogyakarta | 10 – 12 Juli 2019 | IDR 6.750.000 Per Peserta
Yogyakarta | 16 – 18 Juli 2019 | IDR 6.750.000 Per Peserta
Yogyakarta | 23 – 25 Juli 2019 | IDR 6.750.000 Per Peserta
Yogyakarta | 06 – 08 Agustus 2019 | IDR 6.750.000 Per Peserta

Jadwal Training 2019 Selanjutnya …

DESKRIPSI TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

TUJUAN TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

1. Memahami konsep dasar bargaining power dan supplier relationship.
2. Memahami konsep dasar negosiasi.
3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
4. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
5. Menggunakan template negosiasi

MATERI TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

1. Bargaining Power – Apakah anda bernegosiasi dengan cara yang sama dengan semua supplier anda?
   1. Range of supplier relationship
   2. Purchasing product portfolio (Matrix Kraljic)
   3. Gaya negosiasi
   4. Interpersonal
2. Mendefinisikan negosiasi
   1. Pandangan permusuhan
   2. Pandangan saling menguntungkan
3. TCO (total cost of ownership) sbg fondasi negosiasi purchasing
   1. 4 elemen TCO
   2. Mendapatkan TCO terendah
4. Persiapan utk negosiasi 1: Strategi Konsesi sbg Jantung Negosiasi
   1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
   2. Rencana negosiasi
   3. 3 levels dlm strategi konsesi
   4. Persiapan aspek data: Benchmarking, Cost modeling, Make vs. buy data, Bundling of cross company business, Future business opportunity assessment, % of Supplier business that is coming from customer, Ranking among supplier’s top customers, Removal of costs from supply chain, Payment term flexibility, Tracking of concessions
5. Persiapan utk negosiasi 2: persiapan aspek behavioral: skill komunikasi, taktik negosiasi.
6. Strategy negosiasi
   1. Strategi: Win-Lose
   2. Strategi: Lose-Win
   3. Strategi: Lose-Lose
   4. Strategi: Win-Win
7. Skill komunikasi
   1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
   2. Elemen figurative: open mind, body language
8. Faktor interpersonal
   1. Analytical
   2. Practical
   3. Amiable
   4. Extravert
9. Taktik & kontra taktik
   1. Good cop & bad cop
   2. Straws
   3. Trojan Horse
   4. Walk out, Dll
10. Negosiasi Kontrak:
    1. Tingkat keterlibatan buyer dalam implementasi kontrak
    2. Proses manajemen kontrak
    3. Price dan Terms & Conditions
    4. Negotiation Planning Summary
11. Latihan/praktek/ role play:
    1. 3 levels dlm konsesi strategi
    2. Strategi negosiasi.
    3. Taktik negosiasi
    4. Template negosiasi
    5. Negosiasi kontrak

METODE TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Lecturing, diskusi partisipatif, tanya jawab, dan studi kasus

INSTRUKTUR TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Patisina, ST., M. Eng., CI., HRBP., CT., NNLP.

PESERTA TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

Para buyer atau purchaser dan praktisi Procurement dan SCM level menengah dan atas

WAKTU & TEMPAT

• 10 – 12 Juli 2019
• 16 – 18 Juli 2019
• 23 – 25 Juli 2019
• 6 – 8 Agustus 2019
• 13 – 15 Agustus 2019
• 27 – 29 Agustus 2019
• 11 – 13 September 2019
• 17 – 19 September 2019
• 25 – 27 September 2019
• 9 – 11 Oktober 2019
• 15 – 17 Oktober 2019
• 22 – 24 Oktober 2019
• 6 – 8 November 2019
• 19 – 21 November 2019
• 26 – 28 November 2019
• 4 – 6 Desember 2019
• 10 – 12 Desember 2019
• 16 – 18 Desember 2019

Hotel Pesonna Malioboro| Yogyakarta
Hotel the 101 Tugu| Yogyakarta
Hotel Phoenix| Yogyakarta

INVESTASI TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

• Biaya training sebesar IDR 6.75000 per peserta – Non–residential (tidak termasuk penginapan), dan belum termasuk pajak.
• Pelaksanaan di Yogyakarta dengan minimal 2 orang peserta.

OTHER TRAINING VENUES

• Other training Venues: Bandung, Surabaya, Malang, Bali, Lombok, Batam, with the minimun quota of 4 persons.
• Bandung, Surabaya, Malang, and Bali – training fee : at proposal
• Batam, Lombok, Makassar – training fee : at proposal

FASILITAS TRAINING SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

• Module,
• Training kits,
• Qualifiedinstructor,
• Bagpack,
• USB Flashdisk containing materials,
• Certificate,
• Souvenir,
• Training photo,
• 2x coffee break and a lunch, and
• Free Transport Service from the airport to hotel (for min. 2 participants from the same company)

cforms contact form by delicious:days