Negotiation for Purchasing – PASTI JALAN

Smart Negotiation for Purchasing

Jakarta | 18 – 19 September 2018 | Rp. 4.000.000

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

Sasaran Belajar

1.  Memahami  konsep dasar supplier relationship.
2. Memahami konsep dasar negosiasi.
3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi:
4. persiapan, strategi, dan taktik.
5. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
6.  Menggunakan template negosiasi

Siapa Yang Harus Hadir

Para buyer atau purchaser level menengah dan atas.

COURSE OUTLINE

Hari ke 1:

Sekilas ttg Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

1. Total Cost of Ownership (TCO)
2. Range of supplier relationship
3. Purchasing product portfolio

Mendefinisikan negosiasi

1. Pandangan permusuhan
2. Pandangan saling menguntungkan

TCO : total cost of ownership

1. 4 elemen TCO
2. Price Analysis
3. Cost Analysis
4. Dollars-and-numbers
5. Mendapatkan TCO terendah

Persiapan utk negosiasi 1

1. Apa yg dapat dinegosiasikan?
2. Rencana negosiasi
3. Konsesi / kompromi
4. 3 levels dlm concession strategy
5. Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan utk negosiasi 2

1. Sertifikasi/ kualifikasi supplier
2. Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
3. The Do-ability assessment

Strategy negosiasi

1. Strategi: Win-Lose
2. Strategi: Lose-Win
3. Strategi: Lose-Lose
4. Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

Communication skill

1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
2. Elemen figurative: open mind, body language

Faktor interpersonal

1. Analytical
2. Practical
3. Amiable
4. Extravert

Taktik & kontra taktik

1. Maneuver
2. Flyers
3. Gambits
4. The Ruses

Sekilas ttg Contract Negotiation

Latihan/praktek/ role play:

1. 3 levels dlm concession strategy
2. Strategi negosiasi.
3. Template negosiasi
4. Taktik negosiasi

Metode pelatihan

Training akan difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana dan praktek negosiasi.

Fasilitator

Rahmat Noviandi

cforms contact form by delicious:days