Lobbying & Negotiation Skills for Managers – PASTI JALAN
Lobbying & Negotiation Skills for Managers
Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta | 05 – 06 Oktober 2016 | Rp. 4.595.000 – PASTI JALAN
Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta | 08 – 09 Desember 2016 | Rp. 4.595.000
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Workshop ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.
Sasaran :
- Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
- Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
Outline :
LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS
- Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
- Kompetisi vs integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
- Kriteria sukses lobby & negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
ASPEK KOMUNIKASI
- Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
TEKNIK NEGOSIASI
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
PRAKTEK NEGOSIASI
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
Workshop Leader :
Drs. Elyus Lanin, M.Si
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984.Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.
Previous Participant:
PT. Akzo Nobel Car Refinishes Indonesia, PT. Mitra Intertrans Forwarding, PT. Patrakom, PT. United Tractor, PT. Sumbermetal International, PT. Jakarta International Container Terminal, PT. Bursa Efek Jakarta,
PT. (Persero) Angkasa Pura II, PT. Penerbit Buku Erlangga Mahameru,
PT. Info Master)
Testimonial Peserta :
” BAGUS ! ”
(Novita Frestiani, TFM, Bursa Efek Jakarta)
“ Materi cukup bagus & Trainer sangat menguasai materi “
(Prio Ambardi, Anggota Panitia Pelelangan, Angkasa Pura II)
“ Materi mudah dimengerti, trainernya cukup komunikatif sehingga menambah wawsan dalam hal negoisasi & Lobbying “
(Rinny Listiana, Bussines Manager, PT Info Master)
“ Bagus & isnya sesuai dengan yang terjadi di lapangan, Trainernya juga menyenangkan “
(Asteria Sariwiyanti, Marketing, PT. Info Master)
FEE :
- Rp. 3.550.000,- (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
- Rp. 3.750.000,- (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
- Rp. 4.250.000,- (On The Spot; payment at the last training )
- Rp. 4.595.000- (Full Fare)
- Add. charge 10 % will be applied for max 1 month late payment. And 20 % for payment after 1 month.
cforms contact form by delicious:days
About the Author: Admin
Subscribe
If you enjoyed this article, subscribe to receive more just like it.
