Training Manajemen
By December 2, 20140 Comments Read More →

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGER

Graha Mustika Ratu, Jakarta | 7 November 2014 | 09.00 – 17.00 WIB | RP. 1.600.000,-



Peran lobbying sangat penting dalam proses awal sebuah negosiasi yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Menjual atau membeli barang dan jasa, merencanakan proyek, membuat keputusan dan mengatasi konflik adalah contoh tujuan yang perlu disepakati melalui negosiasi yang saling menguntungkan. Para pemimpin, manajer, maupun supervisor sangat perlu untuk menguasai keterampilan / teknik lobbying dan negosiasi. Setelah mengikuti training ini, diharapkan peserta dapat mengerti tentang proses lobbying dan negosiasi, strategi dan teknik negosiasi, gaya dalam negosiasi, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, dan mengukur keberhasilan dalam bernegosiasi.



Materi  bahasan Lobbying and negotiation:

  1. Introduction:
    • Proses lobbying dan negosiasi.
    • Menentukan objective.
  2. Tahapan lobbying dan negosiasi:
    • Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
    • Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
    • Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
  3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
  4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
  5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.



Metode Pelatihan:

Pembahasan konsep, diskusi kasus dan role play.



Peserta

Pimpinan, manager hingga supervisor yang banyak melakukan negosiasi untuk perusahaannya.



Pembicara:

Ir. Prima Haris, MBA



Waktu:

  • 26 March 2014
  • 7 November 2014



Tempat:

Graha Mustika Ratu Lt. 6
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta 12870



Investasi:

  • Rp 1.600.000/orang/program.
  • incl. materi, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch
  • Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU
  • Pendaftaran minimal 3 orang: Buy 2 get 1 free (khusus pendaftaran dari 1 perusahaan untuk training yang sama).

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  4. (required)
  5. PERSONAL DATA
  6. (required)
  7. (required)
  8. (required)
  10. (valid email required)
  11. (required)
  12. (required)
  16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  20. (required)
  23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

Related posts:

  1. Lobbying & Negotiation Skills for Managers – PASTI JALAN
  2. NEGOTIATION AND LOBBYING SKILLS FOR DECISION MAKER – Pasti Jalan
  3. Effective Negotiation Skills
  4. Basic Communication Skills Training
Posted in: Communication Skills, Jakarta, Leadership and Management

About the Author:

Post a Comment