EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS PROGRAM FOR PURCHASING OFFICERS

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS PROGRAM FOR PURCHASING OFFICERS

Harris Hotel Tebet / The Park Lane Hotel Casablanca, Jakarta | Jum’at, 28-01-2011 |  Rp. 1.650.000,- (Full Fare)

Seminar/Workshop Description :

Proses negosiasi merupakan salah satu kunci keberhasilan dalam rangkaian proses purchasing. Kadang banyak orang berfikir bahwa negosiasi yang baik adalah mencapai harga termurah. Ini sama sekali anggapan yang keliru. Karena harga ibarat gunung es dibawahnya masih banyak hal yang harus digali seperti: delivery cost, warranty cost, quality cost dll. Negotiator yang baik adalah yang mempertimbangkan total cost ownership (TCO).

Proses negosiasi dalam pelatihan ini akan memberikan gambaran bagaimana mencapai kesepakatan yang menyenangkan ke dua belah pihak, vendor maupun buyer.

Pelatihan ini sangat penting bagi:

• Staff dan manager purchasing yang ingin mengembangkan kemampuan dalam melakukan negosiasi.

Topik :

1. TEKNIK NEGOSIASI BAGI INDUSTRIAL BUYER
a. Karakteristik negosiasi industrial buyer
b. 3 hal penting menentukan negosiasi
c. faktor yang melemahkan posisi negosiasi
d. aspect of power position

2. KEAHLIAN NEGOSIASI UNTUK MENDAPATKAN KEUNTUNGAN BERSAMA
a. Langkah I: Kenali lawan anda
b. Langkah II: Kenali tantangannya
c. Langkah III: Cari alternative
d. Langkah IV: Tentukan aturan main
e. Langkah V: Mencapai kesepakatan

Method of Training

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

Speaker :

IWAN NOVA, MBA, CPIM, CSCP
Pengalaman 17 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB teknik elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University, mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management) dan CSCP (Certified Supply Chain Professional)yang dikeluarkan oleh APICS (American Production Inventory Control Society) pada tahun 2005. Pernah mengikuti berbagai short courses di manca negara seperti di Amerika, Malaysia, Jepang dan China.  Ia telah men deliver berbagai topik training dalam area soft skill, operation management di berbagai perusahaan baik secara in house ataupun public.

Ir. IMANADI

Pengalaman 15 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti AT&T, Pirelli Cables & Geomed. Lulus dari ITS Teknik Mesin. Ia telah memberikan beberapa topik training in house di beberapa perusahaan.

Pernah memimpin sebuah departemen dengan jumlah karyawan lebih dari 500 orang di AT&T dan Geomed Indonesia.

Jadual & Lokasi :
Jum’at, 28-01-2011
Harris Hotel Tebet / Aryaduta Hotel Semanggi

Fee/Investasi :

• Rp 1.650.000,- (Full Fare)
• Early BirdRp 1.450.000 untuk pembayaran sebelum tanggal 20 Januari 2011
• Untuk pendaftaran Group sebesar Rp 2.600.000 untuk pendaftaran  2 orang peserta
• BONUS SOUVENIR MENARIK

cforms contact form by delicious:days