ACCOUNT MANAGEMENT

ACCOUNT MANAGEMENT
Hotel Ibis, Yogyakarta | 27 – 29 Oktober 2014 | Rp 5.750.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 03 – 05 November 2014 | Rp 5.750.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 10 – 12 November 2014 | Rp 5.750.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 17 – 19 November 2014 | Rp 5.750.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 24 – 26 November 2014 | Rp 5.750.000,- per peserta
Jadwal Training 2014 Selanjutnya …

Deskripsi

Suatu perusahaan dalam menjalankan bisnisnya tentu menginginkan ekspansi jaringan pemasaran yang lebih luas dengan tujuan dapat mencapai goal yang mereka tentukan yang tentunya akan berujung pada keinginan mendapatkan profit yang optimal.

Pelatihan dianggap perlu bagi perusahaan yang membutuhkan pemasar untuk meningkatkan target penjualan pada tingkatan yang lebih tinggi dan menciptakan banyak peluang di pasar bisnis.

Tujuan dan Manfaat

Setelah mengikuti training ini, diharapakan peserta mampu untuk :

• Memahami perbedaan Pemasaran dan Penjualan antara Korporasi dengan Retail
• Mengerti peran sebagai seorang Account Manager
• Membuat perencanaan pemasaran dan strategy pelaksanaannya
• Menangani berbagai macam type customer

Dan kemudian dengan tercapainya tujuan diatas maka diharapkan profit yang didapatkan bisa optimal dan simultan.

Materi Account Management

1.Mindset of Success

• Truth about success
• Why need to be success
• Personal Success Image
• What it takes to be success

2. Understanding corporate marketing

• Market segmentation
• Consumer VS. Corporate marketing
• Product selling VS. Solution selling
• Customer buying process

3.Leading the account team

• Leader VS. Manager
• Building the account team
• Situational leadership

4. Understanding the role of Account Executive

• The roles of a professional account executive
• The skill set for a professional account executive

5. Account Management Process

• Account planning
• Account Review
• Setting the goals and measurement

6. Business System and Structure

• Organization Support structure
• Customer perspective and expectation
• Pre-sales and after Pre sales support
• Motivational program

7. Managing account communication

• Executive relationship
• Joint planning session
• Industry support program

8. Marketing in B2B industry

• Branding in B2B marketing
• Experiential marketing
• Reputation management

9. Taking a Success Commitment

• Revisiting Dream of Success
• Personal Commitment for Success
• True Teamwork bring True Success

10. Case Study

Peserta

Staff marketing atau accounting perusahaan, Wirausahawan dan umum

Metode

Presentasi, Diskusi , Brainstorming, Case Study,Evaluasi, praktek

Jadwal Training 2014