Basic Negotiation Skills
Basic Negotiation Skills
Graha Mustika Ratu, Jakarta | JUMAT, 15 OKTOBER 2010 | 09.00 – 17.00 WIB | Rp 1.200.000,- / peserta
Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Menjual atau membeli barang dan jasa, merencanakan proyek, membuat keputusan dan mengatasi konflik adalah contoh tujuan yang perlu disepakati melalui negosiasi yang saling menguntungkan. Para pemimpin, manajer, supervisor maupun staf sangat perlu untuk menguasai keterampilan / teknik negosiasi.
Tujuan training:
Setelah mengikuti training ini, diharapkan peserta dapat mengerti tentang proses negosiasi, strategi dan teknik negosiasi, gaya dalam negosiasi, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi, dan mengukur keberhasilan dalam bernegosiasi.
Materi bahasan:
- Introduction:
- Proses negosiasi.
- Menentukan objective.
- Tahapan negosiasi:
- Persiapan yang efektif: kenali siapa mereka, kenali posisi Anda, tentukan sasaran dan skenario.
- Melakukan negosiasi: menciptakan pembukaan/meraih perhatian, melatih pemahaman, membangun minat, membangun keyakinan, mengatasi keberatan, mengajak membuat keputusan.
- Mengakhiri negosiasi: konsesi, penutupan ringkasan, penutupan dengan menunda negosiasi, ultimatum, option.
- Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).
- Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.
- Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.
Metode pelatihan:
Pembahasan konsep, diskusi kasus, latihan, dan role-play.
Target peserta:
Staf yang banyak melakukan negosiasi untuk perusahaannya.
Pembicara:
Ir. Prima Haris, MBA
Alumnus ITB dan Sekolah Tinggi Manajemen Prasetiya Mulya ini berpengalaman praktis di Vinoti Group, hingga menjadi direktur PT Laminatech Kreasi Sarana, sebuah perusahaan manufaktur yang membawahi ratusan pekerja. Saat ini beliau aktif menjadi pembicara di berbagai pelatihan dan lembaga pendidikan.
Waktu:
JUMAT, 15 OKTOBER 2010 | 09.00 – 17.00 WIB
Tempat:
Graha Mustika Ratu Lt. 6
Jl. Jend. Gatot Soebroto Kav. 74-75
Jakarta 12870
Investasi:
- Rp 1.200.000/orang/program.
- incl. materi, sertifikat, 2x coffee break, 1x lunch
- Diskon 10% untuk pendaftaran seminggu sebelum training ATAU
- Pendaftaran minimal 3 orang Rp. 950.000/orang.