TRAINING NEGOSIASI – (Pasti Jalan)

TRAINING NEGOSIASI

Hotel Ibis, Yogyakarta | 02 – 04 Juli 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 09 – 11 Juli 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta (Pasti Jalan)
Hotel Ibis, Yogyakarta | 16 – 18 Juli 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 27 – 29 Agustus 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 03 – 05 September 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 10 – 12 September 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 17 – 19 September 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta
Hotel Ibis, Yogyakarta | 24 – 26 September 2012 | Rp 5.500.000,- per peserta

Deskripsi

Negosiasi adalah upaya untuk mendapatkan solusi menang-menang. Tujuan kita harus tercapai, dan di lain pihak, lawan juga harus (merasa) mencapai hasil yang memuaskan. Negosiasi yang efektif akan meniadakan konflik dalam semua bidang kehidupan.

Dalam training ini, negosiasi dipandang seperti sebuah permainan catur. Anda akan dibimbing untuk memikirkan langkah anda seperti memikirkan langkah catur. Menganalisis langkah lawan seperti menganalisis langkah catur dan kemudian meberi jawaban dengan langkah yang sesuai.

Setelah mengikuti training ini anda akan memiliki perbendaharaan langkah negosiasi yang kaya. Dan di sisi lain anda juga akan memiliki kemampuan untuk menganalisis langkah apa yang sedang dimainkan oleh lawan negosiasi anda dan tahu langkah balasan seperti apa yang seharusnya anda lakukan.

Tujuan

1. Memiliki mindset baru tentang negosiasi
2. Memahami prinsip-prinsip negosiasi
3. Memahami langkah-langkah negosiasi di tahap awal, tengah maupun akhir negosiasi
4. Mampu menganalisis langkah apa yang sedang dimainkan lawan, dan melakukan langkah balasan yang tepat.
5. Menerapkan strategi negosiasi untuk mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win.

Materi
1.    Pengantar
2.    Persiapan Negosiasi
3.    Gambit Awal

• Mintalah Lebih Dari Yang anda Harapkan
• Jangan Pernah Katakan Ya Terhadap Tawaran Pertama
• Lakukan Flinch Terhadap Penawaran Lawan
• Hindari Negosiasi Yang Konfrontatif
• Perankan Reluctant Seller / Reluctant Buyer
• Gunakan Vise Technique

4.    Gambit Tengah

• Menghadapi Seseorang Yang Tidak Berwenang Memutuskan
•  Penurunan Nilai Jasa
•  Jangan Pernah Memberi Tawaran Splitting the Difference
• Mintalah Selalu Trade-off

5.    Gambit Akhir

• Good Guy / Bad Guy
• Nibbling
• Bagaimana Meruncingkan Konsesi
• Gambit Menarik Kembali Penawaran
• Positinoing For Easy Acceptance

6.    Prinsip Negosiasi
7.    Kekuatan Penekan Dalam Negosiasi
8.    Sikap Negosiator Efektif
9.    Win-win solution

Peserta

1. Karyawan bagian penjualan
2. Karyawan bagian pembelian
3. Karyawan bagian HRM, yang setiap saat bernegosiasi dengan para pegawai
4. Pengusaha dan calon pengusaha
5. Semua orang yang ingin mengatasi berbagai konflik dalam berbagai bidang kehidupan dengan solusi win-win

Metode

•  Presentasi
•  Diskusi dan Sharing Pengalaman
•  Role Play
•  Games

Waktu  Dan Tempat

• Hotel Ibis, Yogjakarta
• 18 – 20 Juni 2012
• 25 – 27 Juni 2012
• 02 – 04 Juli 2012
• 09 – 11 Juli 2012
• 16 – 18 Juli 2012
• 27 – 29 Agustus 2012
• 03 – 05 September 2012
• 10 – 12 September 2012
• 17 – 19 September 2012
• 24 – 26 September 2012
• 01 – 03 Oktober 2012
• 08 – 10 Oktober 2012
• 15 – 17 Oktober 2012
• 22 – 24 Oktober 2012
• 29 – 31 Oktober 2012
• 05 – 07 November 2012
• 12 – 14 November 2012
• 19 – 21 November 201
• 26 – 28 November 2012
• 03 – 05 Desember 2012
• 10 – 12 Desember 2012
• 17 – 19 Desember 2012
• 26 – 28 Desember 2012

Bisa Juga request di tempat – tempat berikut : Solo/Semarang/ Surabaya/Bandung/Jakarta/Batam/Bali/Balikpapan

Investasi dan Fasilitas

•  Rp.5.500.000 (Non Residential)
• Quota minimum 2 peserta
• Fasilitas : Certificate,Training kits, USB,Lunch,Coffe Break, Souvenir
• Untuk peserta luar kota disediakan transportasi antar-jemput dari Bandara/Stasiun ke Hotel (Bagi Perusahaan yang mengirimkan minimal 3 orang peserta).

Instruktur

Ir. Rahmat Priyo Handono, MM.

Alumni ITB dan PPM Jakarta, saat ini menjabat sebagai Marketing Director PT. Maxima Cipta Intergrasi. Aktif sebagai trainer dan consultant di beberapa perusahaan. Pengalaman memberikan training dan konsultan pada Koperasi Ikatan Alumni ITB, Koppontren Balerante, PT Maxima Cipta Integrasi,  LPP Salman ITB, Al-Khairiyah, dan  lainnya.

cforms contact form by delicious:days