Training Manajemen
By July 4, 2008 0 Comments

Negotiation Strategies and Skills for Purchaser – Cost Based Negotiation Strategies & Skills

Negotiation Strategies and Skills for Purchaser: Cost Based Negotiation Strategies & Skills

Hotel/Executive Club Jakarta | August 2nd, 2008 | Rp 2.450.000,- (Full Fare)

Proses negosiasi adalah proses komunikasi antara dua pihak untuk mencapai suatu tujuan. Untuk dapat melakukan negosiasi yang baik diperlukan 3 hal yang harus dimiliki, yaitu :

  • Tujuan yang jelas (desired outcome)
  • Kemampuan berkomunikasi (communication skills)
  • Kemampuan mempengaruhi orang lain (influencing other)

Pelatihan ini akan meningkatkan kemampuan peserta dalam menyimpulkan pesan yang “tersirat” dari komunikasi non verbal, meningkatkan kemampuan mempengaruhi orang lain dengan menggunakan teknik Meta Programs Model, memahami jenis-jenis cost yang terlibat dalam pembuatan suatu produk sebagai panduan dalam melakukan negosiasi.

Outline

  • Langkah-langkah menetapkan tujuan negosiasi
  • Menerima dan menyimpulkan pesan melalui komunikasi non verbal (intonasi suara, volume suara, raut wajah, gerakan tubuh, gerakan kepala, gerakan tangan, gerakan mata)
  • Ciri-ciri tiga kelompok manusia berdasarkan representational system yang dimiliki, yaitu : visual, auditory, dan kinesthetic.
  • Konsep dan teknik Meta Programs Model,yang terdiri atas : motivation, feedback response, relationships, learning, time management, dan decision making.
  • Simulasi negosiasi dengan memanfaatkan hasil dari identifikasi Meta Programs Model.
  • Jenis-jenis cost yang terlibat dalam pembuatan suatu produk.
  • Identifikasi cost driver.
  • Metode untuk membuat cost estimation.
  • Konsep yang biasa digunakan oleh supplier untuk melakukan setting sales price.
  • Teknik-teknik profit improvement yang biasa dilakukan oleh supplier.
  • Konsep life cycle costing.

Method

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta diperkenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

Target Participant

Profesional di bidang Purchasing, Procurement, Engineering ataupun para peminat masalah procurement.

Workshop Leader

Ir. Fahmi Rafsanjani

Praktisi Manajemen Purchasing yang memiliki pengalaman profesional di beberapa perusahaan manufacturing dan consumer goods seperti PT Astra Honda Motor, PT Unilever Indonesia Tbk. Menamatkan pendidikan tingginya dari Jurusan Teknik Mesin, Institut Teknologi Bandung (ITB) sebagai salah seorang lulusan terbaik. Ia juga memiliki pengalaman sebagai seorang instruktur/trainer untuk beberapa topik training yang berkaitan dengan area engineering skills dan operations management.

Venue

Workshop akan dilaksanakan di Hotel Grand Flora (Kemang) / Arcadia / IBIS /Twin Plaza / Kartika Chandra / hotel lainnya di Jakarta yang akan kami konfirmasikan di dalam confirmation letter

Training Fee

  • Rp 1.500.000,- (Registration 3 person/more ; Payment before July 25th, 2008)
  • Rp 1.750.000,- (Registration before July 18th ; Payment before July 25th, 2008)
  • Rp 2.450.000,- (Full Fare)
Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training
  1. INFORMATION OPTIONS
  2. (required)
  3. (required)
  4. PERSONAL DATA
  5. (required)
  6. (required)
  7. (required)
  8. (valid email required)
  9. (required)
  10. (required)
  11. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
  12. (required)
  13. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
 

cforms contact form by delicious:days

About the Author:

Post a Comment