NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

NEGOTIATION SKILL FOR PURCHASING

 Hotel  All Season, Yogyakarta | 3 s.d 5 April 2012 | Rp. 6.000.000,/participant (non residential)

 DESKRIPSI

Aktivitas di setiap perusahaan khususnya pada lini produksi tentu tidak lepas dari proses pengadaan barang dan jasa. Salah satu kunci keberhasilan dalam proses pengadaan barang dan jasa adalah kemampuan negosiasi yang biasanya terjadi pada tahap purchasing. Banyak  berasumsi bahwa negosiasi yang baik adalah ketika mencapai harga yang terendah. Hal ini merupakan pemikiran yang salah kaparah. Karena selain pertimbangan harga, masih banyak hal yang harus digali seperti delivery cost, warranty cost, quality cost dll. Negosiator yang baik adalah yang mempertimbangkan total cost ownership (TCO).

TUJUAN

Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan gambaran kepada peserta bagaimana mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak, baik vendor maupun buyer dengan memperhatikan prinsip-prinsip.

MATERI

1. Fungsi Bagian Purchasing : Pemilihan, Audit dan Evaluasi, Pemasok
2.  Purchasing Management
   1. Fungsi pembelian dalam bisnis
   2. Tipe-tipe Purchasing
   3.  Perencanaan Purchasing
   4. Langkah – langkah untuk mencapai Purchasing Management
3. Teknik Negosiasi Bagi Industrial Buyer
   • Tipe Gaya Negosiasi
   • Faktor-faktor Penting dalam Menentukan Negosiasi
   • Faktor-faktor yang Melemahkan Posisi Negosiasi
   • Aspect of Power Position
4.  Keahlian Negosiasi untuk Mencapai Keuntungan Bersama
   1. Langkah I: Kenali lawan anda
   2.  Langkah II: Kenali hambatan dan peluang
   3.  Langkah III: Cari alternative
   4. Langkah IV: Tentukan aturan main
   5. Langkah V: Mencapai kesepakatan
5. Best Practices Dalam Manajemen Pembelian

METODE

Presentasi, Diskusi, Simulasi, Studi kasus, Evaluasi

PESERTA
Legal Officer, Curator, Kreditor, Manager Bagian Pembelian atau pihak lain yang tugas-tugasnya berhubungan dengan panitia kepailitan di perusahaan.

Trainer

Ir. Agus Sugeng Wibowo, MT

Praktisi bidang pengadaaan barang dan jasa, berpengalaman sebagai instruktur dalam berbagai kegiatan seminat yang terkait dengan kompetensinya.

WAKTU & TEMPAT

• 3 s.d 5 April 2012
• Hotel Ibis, Malioboro Yogyakarta
• Pukul 08.00 – 16.00 WIB

(Inhouse Training Depend on Request)

Investasi

• Rp 6.000.000,- / Peserta non residential)