LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING AND SALES EXECUTIVE

Hotel Harris Tebet, Jakarta | 22 – 23 Juni 2010 | 2.950.000,00

Salah satu tugas penting dari para penggiat pembelian (purchasing) dan penjualan (selling) adalah mencapai kesepakatan dalam aktivitas mereka. Negoasiasi bagi aktivitas penjualan adalah satu cara untuk mendapatkan nilai penjualan yang memuaskan begitu juga negosiasi bagi aktivitas pembelian, dengan negosiasi diharapkan didapat hasil pembelian yang memuaskan.

Untuk dapat mengoptimalkan hasil suatu kesepakatan bagi diri individu maupun perusahaan atau organisasi yang di wakili, seorang eksekutif penjualan maupun eksekutif pembeliaan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby. Kompetensi ini sangat berpengaruh dalam sukses pekerjaan mereka.

Kemampuan Negosiasi dan Lobby yang mumpuni telah terbukti dapat mendukung secara effektif kelancaran kerja seorang eksekutif penjualan dan pembelian.

Dua pihak yang biasanya berhadapan dalam aktivitas keseharian mereka dalam pelatihan ini disatukan untuk saling menggali kebutuhan dan rahasia kerja masing-masing.

Pelatihan unik diharapkan dapat menunjang kerja mereka dalam negosiasi yang sesungguhnya dalam aktivitas sehari-hari.

Sasaran :

1. Peserta paham karakteristik penjualan maupun karakteristik aktivitas pembelian
2. Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
3. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying
4. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
5. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobbyi-lobby ke pihak terkait.

Metoda Pelatihan :

• Diskusi Konsep, Games, Role-Play

Materi :
1. AKTIVITAS PEMBELIAN DAN PENJUALAN DALAM KEGIATAN BISNIS

• Mengenal Karakteristik kerja bagian pembelian dan penjualan
• Tipikal petugas pembelian maupun penjualan
• Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian penjualan dalam aktivitas penjualan
• Mengenali hal-hal yang diinginkan bagian pembelian dalam aktivitas pembelian

2. NEGOSIASI DAN LOBBYING DALAM BISNIS DAN AKTIFITAS PERUSAHAAN

• Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
• Negoasiasi dalam aktivitas pembelian dan penjualan
• Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby

3. UNSUR-UNSUR POKOK DALAM SUKSES NEGOSIASI

• Kunci sukses negosiasi
• Point of negotiation dan hakekat konsesi
• Effective negotiation Proccees

4. KOMUNIKASI PERSUASIF DALAM NEGOSIASI &LOBBYING

• Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
• Active listening technique in negotiation & lobby
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

5. PRINSIP DAN TEKNIK NEGOSIASI

• 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
• Teknik dan strategi negosiasi
• Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi

6. PRINSIP-PRINSIP LOBYING

• Lobbying dan Lobbyist
• Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
• Etika dalam melakukan Lobbyi

7. PRAKTEK & IMPLEMENTASI NEGOSIASI DAN LOBBY PENJUALAN VS PEMBELIAN

Pembicara :

Drs. Elyus Lanin, M.Si.

Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Training sejak tahun 1984. Beberapa perusahaan yang pernah dan masih menggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna , Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.

JADWAL & LOKASI PELATIHAN:

Jadwal:

22 -23 Juni 2010, Pkl. 09.00 – 16.30 WIB

Lokasi:

Hotel Harris Tebet, Jakarta

Investasi:

• Rp 2.950.000,00/Peserta (full fare)
• Rp 2.750.000,00/Peserta (Pembayaran sebelum tanggal 16 Juni 2010) (early bird)

Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’ , Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).

cforms contact form by delicious:days