EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS FOR NEW BUYER PROCUREMENT (Pasti Jalan)

EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS FOR NEW BUYER PROCUREMENT

Hotel Harris, Jakarta |  12 – 13 Maret 2010 |  09.00 – 16.30 WIB | Rp 2.950.000,-

Hari 1:

• Ilustrasi konsep supply chain
• Proses kunci dalam supply chain management
• Bagaimana supply chain menciptakan value bagi customer & investor
• Corporate strategy & supply chain strategy. Bagaimana menyelaraskan kedua strategi tsb
• Membuat kolaborasi dengan partner dalam supply chain

Hari 2:

• Total cost ownership: faktor risiko yang patut dipertimbangkan dalam memilih supplier
• Teknik negosiasi bagi industrial buyer
  • Karakteristik negosiasi industrial buyer
  • 3 hal penting menentukan negosiasi
  • faktor yang melemahkan posisi negosiasi
  • aspect of power position
• Keahlian negosiasi untuk mendapatkan keuntungan bersama
  • Langkah I: Kenali lawan anda
  • Langkah II: Kenali tantangannya
  • Langkah III: Cari alternative
  • Langkah IV: Tentukan aturan main
  • Langkah V: Mencapai kesepakatan
• Latihan membuat alternative negosiasi

Metode pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif, dimana peserta dikenalkan kepada konsep, diberikan contoh aplikasinya, berlatih menggunakan konsep, mendiskusikan proses dan hasil latihan.

Workshop Leader:

Iwan Nova, MBA, CPIM, CSCP

Pengalaman 20 tahun dalam bidang manufacturing beberapa perusahaan MNC seperti Mitsubishi Electric, Sony, Mattel, Pirelli Cables. Lulus dari ITB Teknik Elektro dan mendapatkan MBA dari Monash University. Mendapatkan sertifikasi CPIM (Certified Production Inventory Management) dan CSCP (Certified Supply Chain Professional) yang dikeluarkan oleh APICS (Association for Operation Management – USA ) pada tahun 2005. Pernah mengikuti berbagai short courses di manca negara seperti di Jepang, Amerika , Italy , Malaysia , dan China .  Ia telah memberikan berbagai topik training dalam area operation management di berbagai perusahaan baik secara in house ataupun publik.

JADWAL & LOKASI PELATIHAN :

Jadwal:

12 – 13 Maret 2010, Pkl. 09.00 – 16.30 WIB

Lokasi:

Hotel Harris, Jakarta

Investasi :

• Rp 2.950.000,-/Peserta
• Rp 2.750.000,-/Peserta (Early Bird untuk pembayaran sebelum 05 Maret 2010)

FASILITAS PELATIHAN :

Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’ , Gandaan Materi baik hardcopy (makalah) maupun softcopy (CD Materi), dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).

cforms contact form by delicious:days