LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS

LOBBYING & NEGOTIATION SKILLS FOR MANAGERS  

Hotel All Seasons – Yogyakarta | 27-29 Februari 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 27-29 Maret 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 24-26 April 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 22-24 Mei 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 5-7  Juni 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 11-13 Juli 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 14-16 Agustus 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 18-20 September 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 2-4 Oktober 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 6-8 November 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 
Hotel All Seasons – Yogyakarta | 18-20 Desember 2012 | IDR  4.500.000 per participant – non residential 

DESCRIPTION
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya, khususnya pihak2 di luar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan2 bisnis lainnya. Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan di dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup seorang manajer hanya mempersiapkan diri di dalam proses formal nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip2 dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi dapat diarahkan se awal mungkin.
Training ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Walaupun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan cukup kesempatan untuk role playing agar peserta dapat merasakan aplikasi dari berbagai konsep yang didiskusikan.

OBJECTIVES

1. Memahami prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
2. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
3. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.

COURSE OUTLINE
LOBBYING & NEGOSIASI DALAM BISNIS

• Masalah dan tantangan dalam lobbyingh & negosiasi
• Kompetisi vs integrasi
• Tiga unsur pokok negosiasi

PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI

• Kriteria sukses lobby & negosiasi
• Identifikasi kekuatan dan kelemahan
• Aspek budaya

ASPEK KOMUNIKASI

• Mendengarkan aktif dalam lobbying & negosiasi
• Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi

TEKNIK NEGOSIASI

• Lima strategi pokok
• Sepuluh teknik dasar
• Teknik konsesi

PRAKTEK NEGOSIASI

• Persiapan negosiasi
• Proses negosiasi
• Evaluasi hasil

INSTRUCTOR
Agus Mansur, ST M.Eng. Sc. – Dosen dan praktisi Industrial Engineering

WHO SHOULD ATTEND?
Manager Marketing, Manager Operational and Staff Operational

DELIVERY TYPE
Lecturing, interactive discussion, presentation, and case study.

TIME 
27-29 Februari/ 27-29 Maret / 24-26 April /22-24 Mei/ 5-7 Juni / 11-13 Juli / 14-16 Agustus / 18-20 September / 2-4 Oktober / 6-8 November / 18-20 Desember 2012

VENUE

Hotel All Seasons – Yogyakarta

INVESTATION
IDR 4.500.000 per participant – non residential

FASILITAS

• Training module (hard & softcopy)
• Training kit (tas seminar atau backpack)
• 2x coffee break, 1x lunch
• Souvenir
• Sertifikat
• Training Photo
• Picking-up service dari Bandara/Stasiun KA ke hotel (min. 2 orang peserta dari perusahaan yang sama)